Ինչպե՞ս Levi Strauss-ի գլխավոր տնօրենը լճացումից փրկեց լեգենդար բրենդը
Չիպ Բերգը 28 տարի շարունակ եղել է Procter & Gamble-ի բրենդ-մենեջերը: Այդ ընթացքում նա ստացել է աշխատանքային բազմաթիվ առաջարկներ, սակայն Levi Strauss-ի առաջարկը նրան ստիպեց հեռանալ է Procter & Gamble-ից:
Levi Strauss-ը Բերգի ամենասիրելի բրենդն էր, որը հագուստի աշխարհ բերեց ջինսե տաբատները: Levi Strauss-ն այդ ժամանակ ճգնաժամի մեջ էր: Գրեթե 10 տարի (2001-2010) տարեկան եկամուտը կազմել է ընդամենը 4-4.5 մլրդ դոլար: Հիմա Levi Strauss-ի եկամուտը 5 մլրդ դոլար է:
2011-ի սեպտեմբերից աշխատանքի անցնելով՝ Բերգն առանձնազրույցներ ունեցավ բոլոր աշխատակիցների հետ ու հասկացավ, որ շուկայում Levi Strauss-ի պարտությունը հստակ նպատակի, գաղափարի բացակայությունն է:
Levi Strauss-ի աշխատակիցների գրեթե ¾-ը վստահ էր, որ ընկերությունում ամեն ինչ հրաշալի էր: Կարծրացած տեսակետը կոտրելու համար Բերգը ստիպված եղավ հրաժարվել գրեթե բոլորից:
Կարդացեք նաև.
Համաշխարհային ֆինանսական ճգնաժամից անցել է 10 տարի, բայց մենք մինչև այսօր զգում ենք այն
6 խորհուրդ ապրանքն Apple-ի պես ներկայացնելու համար
«Մենք ծնվել ենք ոչ թե աշխատելու, այլ կյանքը վայելելու համար». Ջեկ Մայի բիզնեսի կանոնները
Live in Levi’s
Առաջին քայլը, որ արվեց Levi Strauss-ում ՝ ճիշտ կարգախոսի ընտրությունն էր: Live in Levi’s արտահայտությունը մեխվել էր Բերգի հիշողության մեջ, երբ առաջին անգամ նման կարծիք էր լսել իր ծանոթներից մեկից: Live in Levi’s-ն էլ դարձավ Levi Strauss-ի բրենդային կարգախոսը:
Հաջորդ քայլը ռազմավարության մշակում էր, որը թույլ կտար ավելացնել ընկերության եկամուտները: Շուկայի ուսումնասիրությունն օգնեց գտնել «բաց տարածքներ», որն անհրաժեշտ էր արագ լցնել. ընկերությունը ոչ միայն ավելացրեց տղամարդկանց տաբատների արտադրությունը, այլ նաև սկսեց մեծ քանակով արտադրել կանացի ջինսե վերնաշապիկներ, բաճկոններ: Առաջնային դարձան նաև ռուսական, հնդկանան ու չինական շուկաններ թափանցելն ու ինտերնետային շուկայում հայտնվելը: Հարմարավետության համար էլաստիկ դարձվեց նաև ջինսե կտորները:
Կատարված ներդրումներն արդեն տալիս են իրենց արդյունքը: Կրճատվել է ընկերության ծախսը, ավելացել՝ եկամուտը: 2017 թվականը դարձավ վերջին տասը տարիների համար ամենաբեկումնային տարին: Բրենդային հագուստի գինը բարձրացավ 9%, բաճկոնների ու վերնաշապիկների արտադրությանը ծավալն ավելացավ 35%, ընկերության եկամուտն դարձավ 5 մլրդ դոլար:
Չիպ Բերգը վստահ է՝ սա դեռ սկիզբն է, շատ շուտով Levi Strauss-ը կդառնա ավելի քան 10 մլրդ դոլար եկամուտ ունեցող ընկերություն:
Հետևեք newmag-ին Telegram-ում և Instagram-ում
Տարածել
Կարդա նաև
Newmag-ը ներկայացնում է The New York Times-ի 21-րդ դարի 20 գրքերից մեկը / Ջոան Դիդիոնի, «Մոգական մտքերի տարին» (թրեյլեր)
Հոգնած, մոլորված չքնած մայրիկների համար գիրք-դեղատոմս Աստղիկ Նադիրյանից (տեսանյութ)
Kond hօuse-ում տեղի ունեցավ Յանիս Յոնևսի «Յելգավա 94» գրքի շնորհանդեսը (լուսանկարներ)
Տեղի ունեցավ Եվրոպական Միության գրական մրցանակակիր Յանիս Յոնևսի գրքի հեռուստաշնորհանդեսը (թրեյլեր)